Pitkäjänteisestä yhteistyöstä
hyötyä kaikille

Metso Paper Oy:llä on noin 200 alihankkijaa. Joukko koostuu monentyyppisistä valmistajista, yksittäisen komponentin tekijästä järjestelmä-
toimittajiin. Ostoistaan kolmasosan yritys hankkii ns. järjestelmä- tai verkostotoimittajilta, jotka pystyvät tekemään päämiehelleen laajoja kokonaisuuksia joko itse tai omien verkostojensa avulla.

Meteco Oy on yksi Metso Paperin järjestelmätoimittajista. Karstulalainen yritys toimittaa paperikonevalmistajalle päänvientilaitteita ja telojen laakerointiin liittyviä kokonaisuuksia sekä komponentteja. Toimituskokonaisuudet sisältävät sekä suunnittelua, valmistusta että tuotekehitystä. Partnering-sopimuksen pohjalta alihankkija tietää, mitä sen pitää tehdä, missä ajassa ja millä hinnalla. Metso Paperin ja Metecon välinen viiden vuoden sopimus solmittiin vajaa vuosi sitten. Ennen sitä toimittiin tuotekohtaisten sopimusten varassa. Omassa verkostossaan Metecolla on parikymmentä alihankkijaa.


Metso Paperin ja Metecon yhteistyö on kestänyt jo yli kymmenen vuotta. Rivialihankkijasta järjestelmätoimittajaksi Meteco nousi kehittämällä toimintaansa ja suunnitteluvalmiutensa ansiosta. Myös näyttöä osaamisesta on tarvittu. 


– Koska toimituksemme ovat vaativia, edellytämme, että alihankkijamme tuntee tuotteemme hyvin. Edellytämme alihankkijoilta uudentyyppistä osaamista ja aiempaa suurempaa vastuuta toimitusketjusta, sanoo Metso Paperin hankintajohtaja Pekka Honkanen.


Millaista on yhteistyö, josta sekä päämies että alihankkija hyötyvät? Hyvä yhteistyö näkyy siinä, että kumpikin osapuoli tekee tulosta, kiteyttää Honkanen. Kumpikaan ei tavoittele pikavoittoja, vaan tahtoo pitkäaikaista kumppanuutta, sanoo Meteco Oy:n toimitusjohtaja Juha Järvi.

Molemmat on yhtä mieltä siitä, että yksi avainasia on luottamus. Kun päämies ja alihankkija pystyvät keskustelemaan asioista avoimesti, toimitusten sujuvuus paranee. Jo perinteeksi on muodostunut alihankkijapäivä, jossa Metso Paper kertoo avaintoimittajilleen alan näkymistä ja odotuksistaan.


Hyvä alihankkija auttaa päämiestään parantamaan kilpailukykyään. – Partnerina Metecolla on vastuu kehittyä ja tehdä entistä parempia ratkaisuja. Olemme kiinnostuneita siitä, miten päämiehemme menestyy lopputuotemarkkinoilla. Yritämme edistää menestystä erikoistumalla tiettyyn teknologiaan ja kehittämällä osaamistamme sillä alueella sekä osallistumalla tuotekehitykseen. Päämies hyötyy siitä, että olemme kilpailukykyisiä teknologiassa, pohtii Järvi.

Päämies antaa tunnustusta alihankkijalle panostuksesta: – Arvostamme alihankkijamme kykyä kehittää innovatiivisia ratkaisuja tuotteidemme laadun ja kustannustehokkuuden parantamiseksi.


Metso Paperin hankintajohtajaa huolettaa se, miten tasainen laatu säilytetään läpi koko tuotantoketjun. Järven mielestä laadun kannalta kriittisiä ovat erityisesti rajapinnat omien toimintojen ja päämiehen muiden alihankkijoiden, esimerkiksi suunnittelutoimistojen, kanssa. Laatu on aina asialistalla, kun päämies ja alihankkija tapaavat Partnering-sopimukseen kuuluvissa kokouksissa, jossa käydään läpi menneet projektit ja asetetaan tavoitteet.


Metso Paperin markkinoiden painopiste on viime aikoina siirtynyt Aasiaan ja Etelä-Amerikkaan, mikä tarkoittaa myös hankintojen kansainvälistymistä kiihtyvällä vauhdilla. Metso on julkisesti esittänyt toivomuksen, että alihankkijat miettisivät verkostoitumista ja toimintaa Suomen ulkopuolella. Metecolla ei kuitenkaan ole lähitulevaisuudessa aikeita aloittaa valmistusta edullisen kustannustason maissa.  

– Kuuntelemme tiiviisti niin Metson kuin muidenkin päämiestemme näkemyksiä siitä, mitä osaamista Suomessa kannattaa kehittää, Järvi kiteyttää Metecon valitseman strategian.